GMCC本地化战略显奇效，印度市场人才双丰收—万维家电网

    近年来，本地随着印度经济的化战发展，空调需要旺盛。略显数据显示，奇效2014年印度空调市场规模高达500万台。印度需求就是市场双丰收万机遇，目前全球几乎全部的电网压缩机领先品牌都已进军印度市场，全球压缩机领导品牌GMCC也是本地其中一员。近年来，化战随着印度经济的略显发展，空调需要旺盛。奇效数据显示，印度2014年印度空调市场规模高达500万台。市场双丰收万需求就是电网机遇，目前全球几乎全部的本地压缩机领先品牌都已进军印度市场，全球压缩机领导品牌GMCC也是其中一员。

    原以为凭借强大的技术优势及优质的服务，GMCC能在印度市场快速获得成功。但现实却是残酷的，GMCC首批销售人员回忆说，“刚进入印度市场之时，我们碰了不少壁。”分析总结之后，GMCC销售人员认为，“主要是因为GMCC采取销售、推广策略还是中国的概念，印度文化、语言与中国大相径庭，中国策略根本行不通，再说，GMCC作为一个外来企业，对印度客户来说太陌生，相比之下，他们宁愿买稍差一点的本土产品。”

    找到原因之后，GMCC印度团队迅速开始制定新的方案，确立了新的经营策略——本地化。在市场、人才、服务等方面全面实行本地化，彻底融入印度市场。

    首先，为适应客户需求，实行产品本地化。2013年，专门组织了针对印度市场的调研，准确了解印度客户需求、市场特征、环境等资料，据此开发了面向印度市场的“18K五星”高能效、大匹数产品，满足印度特定环境下的产品要求；

    其次，实行销售方式本地化。针对印度市场特殊消费习惯和销售模式进行的产品销售；

    同时，实行人才本地化，积极引进印度当地的人才。经过苦心经营，目前GMCC已经在印度招揽了一批熟悉印度政治、经济、文化、法律、风土人情的人才，避免诸多摩擦和冲突，使GMCC产品和销售更适合印度国情，更好地“入乡随俗”，以保证公司运行平稳。

    功夫不负有心人，经过近2年的本地化建设，GMCC终于获得了“胜利果实”。日前，GMCC本地化战略在印度市场大获成功，不仅市场份额接近50%，成为印度市场第一大空调压缩机制造商，而且获得了大量印度市场的本地精英人才。

    说到印度市场的成功，GMCC美芝海外市场负责人难掩兴奋之情，他告诉记者，今后拓展海外市场，GMCC还将持续加强本地化布局，开发本地化的产品，建立当地人才储备，利用本地化策略占领更多的海外市场。

(责任编辑：休闲)