政策推动商业 商家如何打“清明”算盘—万维家电网

　　近日，清明国内空调企业奥克斯推出了一项专为清明节策划的政策主题促销活动，内容为：4月3日至7日，推动凡购买奥克斯任何一款空调，商业商家算盘即可参加“现金返还”活动，何打并获得奥克斯送出的维网一份健康大礼。此外，家电购买奥克斯空调指定机型，清明还将免费获得数百元价值不等的政策健康踏青旅游券。

　　此项由单一企业推出、推动以“‘礼’遇春天 乐享健康”为主题的商业商家算盘促销活动，立即引来了国内空调行业其他企业的何打应战之声。其他各行各业的维网厂家商家，都把即将到来的家电三天清明假期看成了“小黄金周”，纷纷绞尽脑汁，清明挖掘“清明”商机。

　　法定假日催生促销大潮

　　以往不休假的清明节忽然有了三天假期，这让厂商们一时分外忙了起来。　　2008元旦前，国家颁布《全国年节及纪念日放假办法》规定，对法定节假日进行了调整，“五一”国际劳动节由3天调整为1天，减少了2天，增设清明、端午、中秋为国家法定节假日。　　国家节假日调整不仅影响到普通公民的消费计划和出游安排，也改变了企业及各商家全年的促销计划。以往，清明没有节假日，一年的节假日都主要集中在“五一”和“十一”两个时段。因此，每当七天长假到来之前，厂商往往要提前一个多月备货、铺货、做促销宣传。为了最大程度地吸引消费者，抢夺客户，企业往往不惜血本，创造各种优惠措施，其结果导致了“五一”和“十一”市场爆发式地增长。　　而今年节假日制度与往年不同，七天长假被拆解，原先不休假的清明节成了法定假日。往年计划投放在“五一”的促销资源，其中一大部分就被厂商拿到清明节来使用。　　有商家表示：“以前的清明节，我们这里跟平常日子差不多，销售一般都比较清淡，我们也不怎么把它当节日看。但今年取消了‘五一’长假，清明成了假日，清明节又刚好是星期五，连上周末两天，一共三天，是个难得的小长假。因此，我们都把它作为‘小黄金周’来对待，单独策划了促销活动，并且很早就开始备货、准备物料和终端展示。”

　　也有厂家表示了担忧：“以往我们整个三四月份的各项工作，都是为‘五一’冲刺作准备。但今年节假日调整，‘五一’的销量肯定会下来，同时，一方面清明节做不到‘五一’那么大的促销力度，另一方面消费者的消费习惯一时也很难改变，黄金周的辉煌恐怕难以再现。”

　　家电厂商 扎堆“清明”促销

　　除空调企业奥克斯推出“‘礼’遇春天 乐享健康”清明促销活动外，清明节的促销大战还吸引了不少家电企业和连锁大卖场加入。记者近日了解到，国美、苏宁、五星、永乐、大中等各大卖场都在紧锣密鼓地筹划促销活动，争抢“清明”商机。　　“马上到来的三天，卖场将会投入和元旦相同甚至还要多的促销资源，主力门店的营业时间也会做出延长调整。”大中电器业务总监张峰表示。而苏宁、国美等商家也表示将适时调整营业时间，增加促销力度，“夜市”、“折上折”、“送礼”、“返现”等往年出现在长假中的优惠活动，都会在“小黄金周”集中体现。　　家电业对新的节假日方式都表示了欢迎，奥克斯空调市场部某工作人员告诉记者，往年为了“五一”七天大促销，通常要动用大量人力物力，促销也主要是打“价格战”，消费者往往为一款特价商品挤破了头。物流还容易跟不上，很多时候都不能保证给消费者及时送货、及时安装。这种集中式、爆发式的消费，早就显示出严重的弊端，对消费者的理性消费、对厂家合理安排销售节奏都非常不利，长假的分解将会有助于改变这种情况，推动市场的理性化和成熟。 　　“健康牌”受宠　　记者综合各渠道所获得的信息，发现“清明节”促销，以“健康”为主题的活动分外受亲睐。奥克斯空调的“‘礼’遇春天 乐享健康”活动，就是号召消费者外出赏春踏青，呼吸新鲜空气，而买一台空调即送价值超过一百元的旅游券，活动简单又非常实用，因此一经推出就很受欢迎。　　围绕“健康”的主题，很多休闲、运动、旅游产品也都纷纷打起了促销的主意。如很多商场针对高尔夫、户外服饰用品、网球、羽毛球类别的商品推出特别活动。“我们会有意忽略清明节日的概念包装，而着重强调旅游、休闲、踏青概念等。”某商场营销主管表示。　　由于今年清明节第一次成了促销日，很多商家表示还没有找到感觉，促销主题的设计和活动策划比较仓促。有专家建议，清明不同于其他的节日，客源构成肯定和“五一”、“十一”有所不同，货物的储备、布局和摆设上也应有所区别，所以，商家应摸索节日细分以后带来的变化，为来年的“清明”促销做好准备。

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